為做好正式掛牌后首個“開門紅”旺季營銷工作，2016年1月15日至1月19日，廣漢農(nóng)商銀行引進外部培訓機構，開展了一場聲勢浩大的外拓營銷專題訓練，全轄主要前臺營銷部門、支行（分理處）共計60余人參訓。

 本次培訓輔導項目采取“課堂培訓+實戰(zhàn)輔導+實戰(zhàn)總結”三位一體方式，第一天開展傳統(tǒng)課堂培訓，強化營銷理論；后四天開展了覆蓋全城的實地營銷拓展，走進廣漢大小商圈、社區(qū)、各大企業(yè)和黨政部門，就建檔、開卡、到賬存款、POS機、代發(fā)工資、貸款、手機銀行、保管箱業(yè)務、企業(yè)基本賬戶、有效特惠商戶、ATM機購電、微信關注等業(yè)務進行外拓營銷。

豐富作戰(zhàn)理論  強化營銷技巧

 第一天理論培訓，參訓員工通過理論與實踐相結合，掌握了“兩掃五進”、廳堂營銷、老客戶挖掘、潛在客戶促成等外拓技能；通過情景模擬演練，梳理了陌生拜訪等外拓營銷流程。

實戰(zhàn)勤走勤講  營銷用腦用心

 1月16日，伴著冬日里的暖陽，為期4天的廣漢農(nóng)商銀行旺季外拓營銷競賽正式拉開帷幕。60余人的外拓隊伍分為“決勝、玩命、顏值爆表、神鋒”四個大組，正式進入“兩掃五進”的外拓實戰(zhàn)工作。外拓隊伍里有積累豐富經(jīng)驗和人脈的70后中干，有業(yè)務熟悉的80后營銷強兵，還有思維活躍的90后新秀，大家各取優(yōu)勢，發(fā)揮所長，走遍了廣漢各大商場、商圈、社區(qū)、街道、政府部門、事業(yè)單位、校園、醫(yī)院、開發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的主要企業(yè)。

 四支隊伍為了更好營銷業(yè)務，讓自己的對位在競賽中取得勝利，大家都積極開動腦筋，從開始前的精密部署、合理統(tǒng)籌安排，到全面撒網(wǎng)、搶抓重點、有的放矢。有的積極發(fā)揮親戚朋友的人脈優(yōu)勢，成功進入廣漢大型的百倫百貨和梅西商場；有的發(fā)揮藝術特長，在文體中心、藝術學校現(xiàn)場獻藝，吸引了一大波“粉絲”客戶紛紛關注總行微信；有的踏實勤懇、兢兢業(yè)業(yè)地一步一個腳印走遍每條街的每個商鋪；還有的將營銷宣傳車開進了企業(yè)廠區(qū)，擺攤設點，利用工人休息時間進行廣泛營銷……4天下來，營銷隊伍從一開始的幾戶、幾張卡、幾十萬存款，每天不斷總結經(jīng)驗教訓，到最后的幾十戶、上千萬存款，實現(xiàn)了營銷業(yè)績的倍數(shù)增長！

通過4天的外拓營銷，營銷隊伍共計走訪1506戶，建檔576戶，吸收存款8206萬元，營銷貸款37萬，開立企業(yè)基本賬戶4戶，開卡119張，POS機69戶，開通手機銀行205戶，ATM購電397戶，特惠商戶2戶，預約辦理保管箱業(yè)務32戶，微信平臺關注6675戶。